Тренинг "Волна больших продаж"

Когда: 29 и 30 октября 2014г.

Где: ул. Чехова, 42 (офис Центра тренинга и консалтинга)

Телефон: (0312) 54-74-21, (0550) 24-11-88

Стоимость: 3 500 сомов (в стоимость входят кофе-брейки, раздаточные материалы и сертификат)

Скидки: при записи на тренинг трех и более участников от компании - 5%.

Цель:

1. Познакомить участников с авторской технологией продаж, в основе которой лежит знание о графике принятия решений покупателем.

2. Научить участников по поведенческим индикаторам безошибочно определять, в какой точке принятия решения о покупке находится покупатель в каждый момент времени.

3. Передать участникам эффективные инструменты влияния на решение покупателя о покупке в каждой из точек принятия решения.

Программа тренинга:

1. Как клиент принимает решение о покупке?

1.1. График приятия решения о покупке.

1.2. Как меняется решение клиента с течением времени?

1.3. Что влияет на решение клиента с течением времени?

1.4. Три важные точки в графике принятия решения: точка сомнений, точка согласия и точка отказа

2. Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке?

2.1. О максимальном влиянии и власти продавца в точке сомнений клиента.

2.2. О значимом влиянии продавца в точке согласия клиента.

2.3. О существенном влиянии продавца в точке отказа клиента от покупки.

3. Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере прибыли организациями:

3.1. Почему продавцы делают ошибки?

3.2. Типичные ошибки продавцов в каждой из трех точек принятия решения клиентом о покупке.

4. Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени:

4.1. Особые слова клиента в каждой из трех точек принятия решение о покупке.

4.2. Специфика интонации клиента в каждой из трех точек принятия решения о покупке.

4.3. Невербальное поведение клиента в каждой из трех точек принятия решений о покупке.

5. Раппорт с клиентом как важное условие продажи:

5.1. Три приема быстрого раппорта с каждым клиентом.

5.2. Ставим правильный голос.

5.3. Ставим правильную невербалику.

6. Три эффективных технологии работы продавца для трех точек приятия решений клиента о покупке:

6.1. Технология работы с сомнениями клиента.

6.2. Технология фиксации согласия клиента и переход к процедурам сделки.

6.3. Технология яркого образа в точке отказа клиента.



Комментарии:

На нашем сайте нельзя:
- нецензурно выражаться
- публиковать оскорбления в чей-либо адрес, в том числе комментаторов
- угрожать явно или неявно любому лицу, в том числе "встретиться, чтобы поговорить"
- публиковать компромат без готовности предоставить доказательства или свидетельские показания
- публиковать комментарии, противоречащие законодательству КР
- публиковать комментарии в транслите
- выделять комментарии заглавным шрифтом
- публиковать оскорбительные комментарии, связанные с национальной принадлежностью, вероисповеданием
- писать под одной новостью комментарии под разными никами